課程時間:2天
課程目標:
根據目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產品市場價格競爭加劇的環(huán)境,通過培訓和案例操作,使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素,掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。?
;;通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
1.掌握供應商成本構成分析與比價方法
2.掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
3.通過現場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
課程對象:
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
課程內容:
第一部分?生產企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題?
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力?
第二部分?供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具?
供應商供貨成本構成推算的方法
如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整(案例操作訓練)
根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓練)?
年度外協(xié)訂貨價格確定方法
供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法(案例操作訓練)?
第三部分?如何整合外部資源降低采購成本?
如何降低供應鏈中的成本
如何通過供應商整合,降低物流成本
整合供應商的具體措施與案例分析?
第四部分?什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準(案例分析)
第五部分?談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略?
議題與目標策略
權力策略?
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略?
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判?
第六部分?談判技巧?
技巧一:會說不如會聽
技巧二:蘇聯(lián)式
技巧三:以退為進
技巧四:“托兒”
技巧五:讓步的原則和技巧
技巧六:出其不意?
技巧七:價格談判技巧?
第七部分?談判技巧綜合應用(模擬談判--如何使談判達到雙贏)?
談判準備
現場談判?
簽約
各談判小組的談判結果評估?
采購簽約?
第八部分?采購合同管理與風險控制
加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風險防范措施(上海匯眾汽車合同風險控制成功案例)
合同管理規(guī)范程序
主辦單位:蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司
時????間:3月8日;AM09:00—PM16:00???6HR
地????點:蘇州?如家酒店蘇州寒山寺店,楓橋路與西環(huán)路交叉口???公交站臺:來鳳橋
費????用:1830元/人(含教材、茶水、點心、商務套餐、證書和場地),兩天以上課程不包含住宿費,但可幫助預訂賓館。
蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司成立于2004年,是一家從事管理咨詢、管理培訓于一體的專業(yè)機構。自成立以來,一直致力于幫助企業(yè)提升績效、持續(xù)發(fā)展為己任,立志成為中國管理咨詢領域和培訓領域口碑最好的供應商。
????蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司是依托香港金融管理學院、香港國際工商管理學院、臺灣大學、浙江大學、臺灣元智大學管理學院等名校的知名學者以及一群學識豐富、熱情、務實、理念一致、從事顧問、企業(yè)現場管理及管理教育工作多年的講師團隊,以“務實、誠信、創(chuàng)新、耐心、信心”的***為顧***務,不斷進取,努力創(chuàng)新,注重咨詢過程的監(jiān)控,在業(yè)界、顧客群中留下了良好的口碑。
????本公司服務內容包括企業(yè)內部管理、市場/銷售、物流管理、生產現場管理與改善、品質管理、組織結構管理、人力資源管理、持續(xù)改善專案等一系列企業(yè)實用性培訓課程,課程形式包括公開班、廠內班……我們提供給企業(yè)、機構的是一套量身訂做的管理體系,從合作前的咨詢溝通、方案中的服務跟進,到事后的評估跟蹤,許氏企管都有自己的服務團隊和專家支持,他們堅守服務承諾,以科學的運作方式為客戶提供專業(yè)專注的各類服務。我們的承諾是讓企業(yè)、機構?“以最小的投入達成目標,?同時管理、素質得到最大的提升”。
產品內容:
1、品質、生產、銷售、采購物流、財務、人力資源等公開課程
2、企業(yè)內訓:根據企業(yè)實際情況,進入企業(yè)進行針對性培訓
3、專業(yè)內審員培訓:ISO9000、ISO14000、TS16949、QC080000、內部校驗員等
我們的使命:引進和研發(fā)世界領先管理技術、創(chuàng)造和提升企業(yè)長期競爭力
我們的服務理念:誠信、專業(yè)、價值、創(chuàng)新
經營目標:為培訓供、求雙方提供增值服務。
我們的承諾:服務之心以誠為本,服務手法不斷創(chuàng)新