【銷售技巧課程介紹】
????高科技行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已是一日千里,不僅許多國(guó)際知名公司早早的將根深扎于中國(guó),而且國(guó)內(nèi)很多的高科技設(shè)備、系統(tǒng)、技術(shù)、軟件、信息供應(yīng)商和服務(wù)商也在這一市場(chǎng)中顯示出巨大的實(shí)力和潛力。
????在這一領(lǐng)域內(nèi)的銷售人員,比其他領(lǐng)域的銷售,更多扮演著顧問和咨詢的角色;其銷售的成功,亦取決于不同的銷售理念與技巧。
【銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)】
(1)巧妙提問,深入了解顧客的需求
(2)迅速發(fā)現(xiàn)客戶購買決策的障礙,幫助客戶設(shè)計(jì)并實(shí)行解決目前困境的方案
(3)樹立銷售人員在客戶心目中的專業(yè)形象,并成為客戶值得信賴的合作伙伴
【適應(yīng)對(duì)象】高科技行業(yè)如金融、軟件、系統(tǒng)、信息等產(chǎn)業(yè)中有銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員以及對(duì)此領(lǐng)域銷售感興趣的專業(yè)人士。
【培訓(xùn)方式】課程授課、角色扮演、小組討論、案例分析等
【課程提綱】
?;銷售人員之素質(zhì)養(yǎng)成
?顧問式銷售理念認(rèn)知????????銷售人員的根本素質(zhì)養(yǎng)成
?銷售高手的職業(yè)塑造????????如何成為傾聽高手
?;銷售前期的完善準(zhǔn)備
?決定銷售成功的基本要素???????銷售前期的思考問題
?潛在客戶信息資料的收集內(nèi)容???客戶信息資料的有效收集方法
?客戶拜訪前的計(jì)劃準(zhǔn)備
?;客戶需求及心理分析
?客戶角色分析????????了解客戶購物心理和客戶性格特征
?不同客戶的性格類型分析及應(yīng)對(duì)方法?????客戶在銷售過程中的心理漸變模式
?;目標(biāo)客戶的約訪技巧
?制定約見潛在客戶的策略???????????????目標(biāo)客戶的約訪技巧
?;達(dá)成銷售的實(shí)踐技巧
?專業(yè)的銷售開場(chǎng)白?????????????????????挖掘并了解客戶的不同需求
?產(chǎn)品詳細(xì)介紹——銷售過程的核心???????客戶異議的有效處理
?爭(zhēng)取成交的有效技巧
?;銷售中的其它專業(yè)技巧
?銷售過程中的書面溝通技巧?????銷售過程中的行銷演講技巧——產(chǎn)品說明會(huì)
?;構(gòu)架與客戶的未來橋梁
?客戶檔案之歸納整理??????????????雙贏思維建設(shè)長(zhǎng)久銷售渠道
武漢卡耐基演講口才普通話專業(yè)培訓(xùn)
讓你的人生多一位成功導(dǎo)師?。。?/p>
聯(lián)系人:張老師
聯(lián)系:1?5?3?4?2?3?5?2?8?4?1
Q?Q:2?6?3?2?7?1?1?3?4?8
地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓
武漢卡耐基以“幫助個(gè)人;青少年;及企業(yè)成長(zhǎng),富強(qiáng)我們的祖國(guó),鑄民族之***”為已任。所開設(shè)的武漢卡耐基口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話專業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國(guó)際教育理念,采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式,講授簡(jiǎn)單有效的表達(dá)方法,通過現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)演練,讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話的系列難題,輕松自然的表達(dá)自己。目前已有公務(wù)員、公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)、工程師、會(huì)計(jì)師、律師、教師和學(xué)生等來自各行各業(yè)的300000余名學(xué)員成功畢業(yè),培訓(xùn)效果得到了高度認(rèn)可和一致好評(píng),通過培訓(xùn)給學(xué)員帶來的影響力持久不衰,在社會(huì)贏得了良好的口碑與極高的聲譽(yù)。???
??????于此同時(shí),武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導(dǎo)入、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)》、《企業(yè)商務(wù)禮儀》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)感恩文化》,《員工心態(tài)建設(shè)》及《團(tuán)隊(duì)凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)為宗旨。以《企業(yè)咨詢?cè)\斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結(jié)、完善《企業(yè)的內(nèi)部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢》、《企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向分析》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢》、《企業(yè)品牌定位與整合營(yíng)銷》為核心。滿足了企業(yè)所有層次人士的社會(huì)再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質(zhì)資源,為企業(yè)提供實(shí)際管理技能培訓(xùn)與實(shí)用輔導(dǎo)咨詢的嵌入式專業(yè)培訓(xùn)顧問公司,致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質(zhì)、提升企業(yè)管理銷售水平以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。致力于追求為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會(huì)再教育平臺(tái),在和諧奮進(jìn)中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。