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市場營銷

專業(yè)代碼：630701

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

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報考對象

凡持有中華人民共和國居民身份證者，均可報名

報名條件

凡持有中華人民共和國居民身份證者，不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制，均可報名

主考院校

上海工程技術(shù)大學(xué)

專業(yè)課程

序號	課程代碼	課程名稱	教材名稱	學(xué)分	備注
1*	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
2*	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
3*	00054	管理學(xué)原理	管理學(xué)原理	6
4*	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
5*	00018	計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)	4	含上機(jī)考核（00019）2學(xué)分
6*	00058	市場營銷學(xué)	市場營銷學(xué)	5
7*	00177	消費(fèi)心理學(xué)	消費(fèi)心理學(xué)	5
8*	00185	商品流通概論	商品流通概論	5
9*	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理	3
10*	00144	企業(yè)管理概論	企業(yè)管理概論	5
11	00179	談判與推銷技巧	談判與推銷技巧	4
12*	00892	商務(wù)交流（二）	商務(wù)交流	4
13*	00178	市場調(diào)查與預(yù)測	市場調(diào)查與預(yù)測	6
14*	00908 00909	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實(shí)踐）	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃	3 2
15*	00041	基礎(chǔ)會計學(xué)	基礎(chǔ)會計學(xué)	5
16	10513	銷售案例研究（實(shí)踐）		3
合計				71

說明：
1.課程設(shè)置中序號標(biāo)“*”號的為全國統(tǒng)一命題課程，使用全國考委組編的課程考試大綱，參加全國統(tǒng)一命題考試。
2.序號10-15六門課程為新設(shè)置的課程。

就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

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