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專業(yè)代碼:630701

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標,創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于,銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場,直接促進更多的客戶成交。

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報考對象

凡持有中華人民共和國居民身份證者,均可報名

報名條件

凡持有中華人民共和國居民身份證者,不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制,均可報名

主考院校
上海工程技術大學
專業(yè)課程
序號 課程代碼 課程名稱 教材名稱 學分 備注
1* 12656 毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論 毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論 4  
2* 03706 思想道德修養(yǎng)與法律基礎 思想道德修養(yǎng)與法律基礎 2  
3* 00054 管理學原理 管理學原理 6  
4* 04183 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類) 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類) 5  
5* 00018 計算機應用基礎 計算機應用基礎 4 含上機考核(00019)2學分
6* 00058 市場營銷學 市場營銷學 5  
7* 00177 消費心理學 消費心理學 5  
8* 00185 商品流通概論 商品流通概論 5  
9* 10510 連鎖與特許經(jīng)營管理 企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理 3  
10* 00144 企業(yè)管理概論 企業(yè)管理概論 5  
11 00179 談判與推銷技巧 談判與推銷技巧 4  
12* 00892 商務交流(二) 商務交流 4  
13* 00178 市場調查與預測 市場調查與預測 6  
14* 00908
       
00909
網(wǎng)絡營銷與策劃
       
網(wǎng)絡營銷與策劃(實踐)
網(wǎng)絡營銷與策劃 3
       
2
 
15* 00041 基礎會計學 基礎會計學 5  
16 10513 銷售案例研究(實踐)   3  
合計       71  


說明:
1.課程設置中序號標“*”號的為全國統(tǒng)一命題課程,使用全國考委組編的課程考試大綱,參加全國統(tǒng)一命題考試。
2.序號10-15六門課程為新設置的課程。

就業(yè)方向

第一,培訓機構:培訓機構是教育行業(yè),教育行業(yè)離不開學生,招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部,市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生,在各個學校里宣傳。 第二,品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇,因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈,品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。 第三,銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些,主要就是將公司的產品銷售出去,銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大,領導只會看最后的成果。

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