考試大綱對于參加專升本考試的同學來說，是非常重要的復習參考資料，考試大綱能夠幫助大家查漏補缺，下面我們就一起來看看2022年武漢商學院普通專升本市場營銷學考試大綱。
一、考試目的與要求
目的：市場營銷學是零售業(yè)管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是零售業(yè)管理專業(yè)課程的基本組成部分之一。市場營銷理論是管理理論的重要組成部分，是各項專業(yè)管理的基礎(chǔ)。市場營銷學以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的應用科學，其研究對象是以滿足顧客需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律。通過該課程，要求考生具有能進行市場環(huán)境分析、消費者購買行為分析、能運用SWOT分析、波士頓矩陣等工具做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、能圍繞營銷核心組合要素進行營銷戰(zhàn)術(shù)策劃，能撰寫完整的市場營銷策劃書的能力。
二、考試內(nèi)容及要求
第一章市場與市場營銷
掌握市場的含義、內(nèi)涵和市場的構(gòu)成要素；理解并掌握市場營銷的定義、內(nèi)涵；了解市場營銷學產(chǎn)生和發(fā)展；理解市場營銷學的研究對象、內(nèi)容和方法；了解市場營銷學的學科特點，學科性質(zhì)以及市場營銷學與相關(guān)學科的關(guān)系。
第一節(jié)市場營銷學的基本概念
一、與營銷相關(guān)的概念
二、市場
三、市場營銷與市場營銷學
第二節(jié)市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展
一、市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展
二、市場營銷學的傳播與應用
第三節(jié)市場營銷學的研究對象、內(nèi)容和方法
一、市場營銷學的研究對象
二、市場營銷學的研究內(nèi)容
三、市場營銷學的研究方法
第四節(jié)市場營銷學的學科性質(zhì)與特點
一、市場營銷學的學科性質(zhì)
二、市場營銷學與其他相關(guān)學科的關(guān)系
三、市場營銷學的學科特點
第五節(jié)市場營銷觀念的演變
一、生產(chǎn)觀念
二、產(chǎn)品觀念
三、推銷觀念
四、市場營銷觀念
五、社會營銷觀念
第二章市場營銷環(huán)境分析
了解營銷環(huán)境的概念和特點；掌握營銷環(huán)境的研究方法；了解企業(yè)對市場營銷環(huán)境變化的對策；理解宏觀、微觀環(huán)境所包括的主要內(nèi)容。
第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述
一、市場營銷環(huán)境的涵義
二、企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點
三、營銷環(huán)境分析的意義
第二節(jié)微觀營銷環(huán)境
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
二、供應商
三、營銷中介機構(gòu)
四、目標顧客
五、競爭者
六、公眾
第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、科學技術(shù)環(huán)境
五、政治法律環(huán)境
六、社會文化環(huán)境
第四節(jié)市場營銷環(huán)境的分析與對策
一、市場營銷環(huán)境中的威脅和機會
二、企業(yè)對營銷環(huán)境的影響
三、威脅和機會的分析評價
第三章消費者市場與購買行為分析
掌握消費者市場的含義和特點；了解影響消費者購買的主要因素；了解消費者購買決策過程的參與者；基本掌握消費者購買行為類型；掌握消費者購買決策過程的主要步驟。
第一節(jié)消費者市場與消費者行為模式
一、消費者市場的含義和特點
二、消費者購買行為模式
第二節(jié)影響消費者購買行為的主要因素
一、文化因素
二、社會因素
三、個人因素
四、心理因素
第三節(jié)消費者購買決策過程
一、消費者購買決策過程的參與者
二、消費者購買行為類型
三、消費者購買行為的實現(xiàn)
第四章組織市場與購買行為分析
掌握組織市場的含義和特點；了解影響組織購買的主要因素；了解組織購買決策過程的參與者；基本掌握組織購買行為類型；
第一節(jié)組織市場與組織購買行為概述
第二節(jié)生產(chǎn)者市場與購買行為分析
第三節(jié)中間商市場與購買行為分析
第四節(jié)非營利組織市場、政府市場與購買行為分析
第五章市場營銷調(diào)研
掌握市場營銷調(diào)研的含義，內(nèi)容與分類；掌握市場營銷調(diào)研中應該遵循的原則；了解市場調(diào)研的程序與方法、市場預測的內(nèi)容與步驟；
第一節(jié)市場營銷調(diào)研概述
一、市場營銷調(diào)研的含義和重要性
二、市場營銷調(diào)研的基本內(nèi)容
三、市場營銷調(diào)研的分類
第二節(jié)市場營銷調(diào)研的原則、程序和方法
一、市場營銷調(diào)研的原則
二、市場營銷調(diào)研的程序
三、市場營銷調(diào)研的方法
第六章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程
了解什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略的特征；了解戰(zhàn)略的層次，如何制定總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略；了解營銷過程及其影響因素；了解營銷管理的職能；熟悉競爭者分析的步驟，掌握市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭策略。
第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征
二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)
三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
第二節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略
一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定
二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃
第三節(jié)市場營銷管理與市場營銷組合
一、市場營銷管理過程
二、發(fā)展市場營銷組合
第四節(jié)市場競爭戰(zhàn)略
一、競爭概述
二、市場競爭的主要形式
三、競爭者分析
四、競爭對手識別
五、不同競爭地位企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
第七章目標市場營銷
了解市場細分的產(chǎn)生與發(fā)展，熟悉市場細分的客觀基礎(chǔ)與市場細分的作用及標準；掌握目標市場選擇標準，掌握目標市場戰(zhàn)略的主要類型、特點及其選擇；掌握市場定位的含義、步驟、方式。
第一節(jié)市場細分
一、市場細分的產(chǎn)生與發(fā)展
二、市場細分的作用
三、市場細分的理論依據(jù)
四、市場細分的標準
五、市場細分的原則
第二節(jié)目標市場選擇
一、選擇目標市場
二、目標市場戰(zhàn)略
第三節(jié)市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位的步驟
三、市場定位戰(zhàn)略
第八章產(chǎn)品策略
掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容及其對企業(yè)營銷的重點意義；掌握產(chǎn)品組合概念和策略；掌握并熟悉產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應的營銷策略；掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序，了解新產(chǎn)品的主要類型和新產(chǎn)品推廣的過程；理解品牌、商標的含義，熟悉品牌、包裝策略的相關(guān)內(nèi)容。
第一節(jié)產(chǎn)品整體概念
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品的分類
第二節(jié)產(chǎn)品組合策略．
一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念
二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析
三、產(chǎn)品組合策略
第三節(jié)產(chǎn)品生命周期策略
一、產(chǎn)品生命周期的概念
二、產(chǎn)品生命周期的形態(tài)
三、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略
四、產(chǎn)品生命周期理論的應用
第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)
一、新產(chǎn)品的概念
二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義
三、新產(chǎn)品開發(fā)的方式
四、新產(chǎn)品開發(fā)過程
第五節(jié)品牌、商標與包裝策略
一、品牌、商標的概念
二、品牌、商標的作用
三、品牌策略
四、包裝策略
第九章價格策略
掌握影響定價的主要因素；掌握定價的基本方法和策略，識別企業(yè)定價的目標；了解企業(yè)的價格調(diào)整的內(nèi)容和策略。
第一節(jié)影響價格決策的主要因素
一、內(nèi)部因素
二、外部因素
第二節(jié)定價方法
一、以成本為導向的定價
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節(jié)定價策略
一、新產(chǎn)品定價策略
二、心理定價策略
三、折扣定價策略
四、地理定價策略
五、差別定價策略
六、產(chǎn)品組合定價策略
第四節(jié)價格調(diào)整
一、降價與提價
二、顧客對價格調(diào)整的反應
三、競爭者對價格調(diào)整的反應
四、企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應
第十章分銷策略
掌握分銷渠道的概念；了解分銷渠道的基本類型與模式；了解中間商的概念、作用與類型；掌握分銷渠道的選擇及其影響分銷渠道選擇的因素；掌握分銷渠道的基本策略
第一節(jié)分銷渠道的職能與類型
一、分銷渠道的涵義
二、分銷渠道的功能
三、分銷渠道的類型
第二節(jié)分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設(shè)計的因素
二、分銷渠道的設(shè)計
三、分銷渠道的管理
第三節(jié)批發(fā)商與零售商
一、批發(fā)商的職能及類型
二、零售商的作用及類型
第四節(jié)物流策略
一、物流的概念
二、物流系統(tǒng)的構(gòu)成
三、物流管理
第十一章促銷策略
掌握促銷的實質(zhì)與作用；明確促銷組合方式及其決策內(nèi)容；掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān)促銷、營銷整合的特點及其策略的主要內(nèi)容
第一節(jié)促銷和促銷組合
一、促銷和促銷組合；
二、促銷與溝通；
三、促銷組合決策
第二節(jié)人員推銷策略
一、人員推銷的特點及適用條件
二、人員推銷的功能
三、人員推銷的基本形成
四、人員推銷的基本過程
五、人員推銷的技巧
六、人員推銷的管理
第三節(jié)廣告促銷策略
一、廣告的概念及其特征；
二、廣告的分類；
三、廣告促銷方案策劃；
第四節(jié)營業(yè)推廣策略
一、營業(yè)推廣的作用和特點；
二、營業(yè)推廣方式；
三、營業(yè)推廣方案的制定
第五節(jié)公共關(guān)系
一、公共關(guān)系的作用
二、公共促銷的內(nèi)容
三、公共促銷的原則
第六節(jié)營銷整合溝通
第十二章數(shù)字時代的營銷創(chuàng)新
了解數(shù)字化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展；數(shù)字化營銷中對市場機會的把握；數(shù)字化營銷中的客戶關(guān)系管理
第一節(jié)數(shù)字時代的營銷理念
第二節(jié)數(shù)字時代的消費者購買行為
第三節(jié)數(shù)字時代的營銷戰(zhàn)略
第四節(jié)數(shù)字時代的營銷溝通
第十三章市場營銷計劃、組織與控制
了解市場營銷計劃、組織與控制的基本概念以及三者之間的相互關(guān)系；市場營銷組織的演變過程，明晰市場營銷組織的多種形式；熟悉市場營銷計劃執(zhí)行的過程，控制的方法
第一節(jié)市場營銷計劃
第二節(jié)市場營銷組織
第三節(jié)市場營銷控制
第四節(jié)營銷計劃書的編制
第五節(jié)商業(yè)計劃書的編制
二、考試方法和考試題型
考試采用閉卷筆試形式，試卷滿分為120分，考試時間為120分鐘。
題目類型及分數(shù)設(shè)置：
單項選擇題10小題，每小題2分，共20分
多項選擇題10小題，每小題2分，共20分
判斷題10小題，每小題2分，共20分
簡答題6小題，每小題5分，共30分
論述題1小題，每小題15分，共15分
案例分析題1小題，每小題15分，共15分
四、考試參考教材
《市場營銷學（第3版）》，作者：梁文玲，出版社：中國人民大學出版社，出版時間：2019-01
以上就是武漢商學院普通專升本市場營銷學考試大綱的全部內(nèi)容了，祝大家在考試中都能有個好成績。
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