怎么做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 銷售技巧培訓(xùn) 武漢銷售人員培訓(xùn)

《怎么打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》—武漢銷售技巧培訓(xùn)
課程背景：
????為什么付出了那么的努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售課程目的：如果你是羊，你即將被狼吃掉！如果你是狼，你就必須成為進(jìn)攻的狼！沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！

學(xué)員受益：
?1．增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售有清晰思路
?2．樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣
?3．增強(qiáng)客戶資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)
?4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)
?5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
?6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大?
7．了解中國(guó)本土銷售的人性關(guān)系?
8．讓您愛(ài)上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)課程對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程時(shí)數(shù)：二天

課程大綱：
一、銷售序言
（1）、銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！
（2）、銷售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
（3）、銷售如何會(huì)“吹”
二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣不出不要怨天尤人！
（1）、從不自我辯解沒(méi)有借口
（2）、打造良好的態(tài)度
（3）、制定清晰的目標(biāo)?
（4）、快速提高你的行動(dòng)力?
（5）、開(kāi)發(fā)你的潛能
（6）、讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！
三、超級(jí)銷售六法則
（1）、推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？?jī)r(jià)錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……
（1）、銷售前準(zhǔn)備
（2）、陌生客戶開(kāi)發(fā)
（3）、了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代
（4）、顧問(wèn)式客戶拜訪技巧
（5）、如何讓陌生客戶對(duì)你一見(jiàn)如故
（6）、客戶需求制定?h)?產(chǎn)品價(jià)值塑造
（7）、電話銷售實(shí)操四把小飛刀
（8）、電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析?
（9）、顧客溝通及建立同理心
（10）、如何建立你的親和力
（11）、如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通
（12）、如何了解客戶“本我”
四、分辨客戶成交
五、異議處理?
（1）、異議產(chǎn)生的原因
（2）、處理異議的原則
（3）、異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)
（4）、客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法?
（5）、案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交
七、人性服務(wù)技巧?
（1）、服務(wù)就是成交！?
（2）、客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法?
（3）、二度成交法則?
（4）、服務(wù)最高境界投訴=成交
八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)
（1）、時(shí)間管理?分點(diǎn)完成
（2）、目標(biāo)管理?逐個(gè)擊破
武漢卡耐基培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)自主開(kāi)設(shè)的企業(yè)員工培訓(xùn)http://www.hbknj.org課程之銷售員工培訓(xùn)，致力于幫助更多的企業(yè)打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，成功從這里開(kāi)始！
武漢卡耐基?品牌中的權(quán)威！??您的滿意?我們的追求！
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