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武漢卡耐基專業(yè)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

【學(xué)校名稱】：

武漢卡耐基

【授課對(duì)象】：

【上課地點(diǎn)】：(武昌武昌)

【乘車路線】：三鎮(zhèn)皆通

【時(shí) 間】：2020-03-25 【瀏覽次數(shù)】：256次【學(xué)費(fèi)】：￥0

課程內(nèi)容
學(xué)校簡(jiǎn)介

銷售以其節(jié)約時(shí)間、節(jié)省交通、過濾優(yōu)質(zhì)客戶、方便快捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)被很多銷售型企業(yè)所廣泛采用，但同時(shí)也面臨著很難通過銷售成功做成業(yè)務(wù)的困境。特別是目前的客戶被眾多保險(xiǎn)公司包圍，受到的騷擾多了，自然而然地提升了自我保護(hù)意識(shí)，所以一般的已經(jīng)很難打動(dòng)他們了。
課程大綱?
第一講?銷售人員基礎(chǔ)??
銷售人員的基本素養(yǎng)?????????
銷售人員的良好形象??
第二講?銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備??
客戶資料的收集和整理?????
客戶關(guān)鍵人物的確定?????
銷售目標(biāo)的設(shè)定????
銷售策略的制定??
銷售材料及工具準(zhǔn)備??????
銷售材料及工具使用要點(diǎn)??
第三講?寒暄問候、打開話題??
如何贏得客戶的好感????
儀容、儀表及舉止要點(diǎn)????
如何與客戶寒暄????
如何避免客戶的拒絕??
打工話題的技巧?????
打開話題的注意要點(diǎn)??????
打開話題的七種方法??
第四講?投石問路-確定需求??
如何了解客戶需求????
客戶需求的一般心理分析???
客戶需求的分類?????
銷售中確定客戶需求的技巧????
提問的技巧?????
傾聽的技巧?????
銷售中引導(dǎo)的技巧?????
引導(dǎo)客戶的一般方法????
引導(dǎo)客戶的注意要點(diǎn)??
第五講?推銷益處（產(chǎn)品分析）??
產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析?????
產(chǎn)品分析的一般步驟?????
產(chǎn)品的特點(diǎn)分析????
產(chǎn)品的好處分析?????
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉????
產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)分析?????
非產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析????
如何推銷產(chǎn)品的益處????
產(chǎn)品益處推銷的語(yǔ)言表達(dá)?????
產(chǎn)品益處推銷中的展示與演示??
第六講?促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成??
如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買訊號(hào)???
購(gòu)買訊號(hào)的意義????
口頭購(gòu)買訊號(hào)的辨別?????
非口頭購(gòu)買訊號(hào)的辨別??
如何達(dá)成交易?????
促成定單的一般技巧????
達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)???
阻礙交易達(dá)成的原因分析??????
客戶沒有購(gòu)買訊號(hào)怎么辦??
第七講?處理客戶反對(duì)意見??
如何看待反對(duì)意見?????
把反對(duì)意見看成一個(gè)機(jī)會(huì)????
把反對(duì)意見看成一個(gè)沒有解決的問題??
如何辨別反對(duì)意見????
如何分辨客戶的真假反對(duì)意見????
如何處理客戶的借口??
如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見?????
有技巧的引導(dǎo)方法?????
反對(duì)意見的應(yīng)對(duì)方法??
第八講?銷售后的分析和總結(jié)??
銷售后的客戶分析?????
銷售后的自我總結(jié)?????
銷售后的追蹤落實(shí)專業(yè)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程旨在提高業(yè)務(wù)員的銷售的成功率，幫助員工更有效的預(yù)約優(yōu)質(zhì)客戶，幫他們把營(yíng)銷工作做得更出色，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，蛻變將從這里開始，期待你的加入！

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武漢卡耐基官網(wǎng)：

地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓?

公交：武珞路閱馬場(chǎng)(10路; 10路通宵線; 61路; 401路; 402路; 411路; 413路; 503路; 519路; 522路; 596路; 701路; 703路; 703路通宵線; 710路; 715路; 728路; 804路; 806路;?電1路;?電車4路)

地鐵：首義路(軌道交通4號(hào)線E出站口)

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