《經(jīng)銷(xiāo)商自我經(jīng)營(yíng)能力提升研修班》--武漢經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
一、培訓(xùn)收益:
1、有效形成“坐銷(xiāo)→行銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路。
4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略與工具。
二、培訓(xùn)對(duì)象:荊州地區(qū)各經(jīng)銷(xiāo)商老總﹑經(jīng)理等
三、培訓(xùn)形式:理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓(xùn)大綱:
第一單元:經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸
一、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸:
1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買(mǎi)馬
2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理
四、小組討論:明白自我優(yōu)勢(shì),形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。
第二單元:經(jīng)銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑:
1、客戶(hù)到處比價(jià)
2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)
3、賒帳多收錢(qián)難
4、留不住人
5、想做促銷(xiāo)不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多,如何賣(mài)
二、小組研討:經(jīng)銷(xiāo)商生意難做的原因分析與對(duì)策
第三單元:提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討:生意的布局比例怎么才算合理?
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析:
1、高中低品牌組合策略:
一線(xiàn)品牌:二三線(xiàn)品牌:不知名雜牌=2:4:4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消?
每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?
五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”店鋪的三大核心:
1、購(gòu)買(mǎi)量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率
2、小組討論:如何通過(guò)以上三個(gè)變量迅速提升生意額?
第四單元:生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?
二、你有沒(méi)有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
三、你是否掌握決定銷(xiāo)售總額的五個(gè)關(guān)鍵:
?????分銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)、庫(kù)存
四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具
第五單元:店鋪銷(xiāo)售的必贏三招:
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)法
二、恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)法
三、親情式營(yíng)銷(xiāo)法
武漢卡耐基培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)自主開(kāi)設(shè)的武漢企業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)http://www.hbknj.org之《經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)》致力于幫助更多的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!
歡迎各地學(xué)員報(bào)名參加?。?!
電話(huà):15342358159,聯(lián)系:石老師?QQ:443790242
武漢卡耐基教育?????
地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓?
http://www.hbknj.com?
http://www.hbknj.org
? ? 武漢卡耐基以“幫助個(gè)人;青少年;及企業(yè)成長(zhǎng),富強(qiáng)我們的祖國(guó),鑄民族之***”為已任。所開(kāi)設(shè)的武漢卡耐基口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話(huà)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國(guó)際教育理念,采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式,講授簡(jiǎn)單有效的表達(dá)方法,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)演練,讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話(huà)的系列難題,輕松自然的表達(dá)自己。目前已有公務(wù)員、公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)、工程師、會(huì)計(jì)師、律師、教師和學(xué)生等來(lái)自各行各業(yè)的300000余名學(xué)員成功畢業(yè),培訓(xùn)效果得到了高度認(rèn)可和一致好評(píng),通過(guò)培訓(xùn)給學(xué)員帶來(lái)的影響力持久不衰,在社會(huì)贏得了良好的口碑與極高的聲譽(yù)。??
????于此同時(shí),武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導(dǎo)入、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)》、《企業(yè)商務(wù)禮儀》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)感恩文化》,《員工心態(tài)建設(shè)》及《團(tuán)隊(duì)凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)為宗旨。以《企業(yè)咨詢(xún)?cè)\斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結(jié)、完善《企業(yè)的內(nèi)部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢(xún)》、《企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向分析》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)》、《企業(yè)品牌定位與整合營(yíng)銷(xiāo)》為核心。滿(mǎn)足了企業(yè)所有層次人士的社會(huì)再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質(zhì)資源,為企業(yè)提供實(shí)際管理技能培訓(xùn)與實(shí)用輔導(dǎo)咨詢(xún)的嵌入式專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)公司,致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質(zhì)、提升企業(yè)管理銷(xiāo)售水平以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。致力于追求為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會(huì)再教育平臺(tái),在和諧奮進(jìn)中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。
***:15342358159,聯(lián)系:石老師?QQ:443790242全國(guó)熱線(xiàn):4 0 0-8 8 5 8-0 2 7
肖老師:1 5 3 2 7 2 7 8
4 2 1
QQ:9 7 9 3 7 1 8 5 3
武漢卡耐基教育
地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓