某央企國際工程市場營銷與商務談判技巧培訓圓滿結束！

10月27日某央企工程公司國際工程市場拓展與商務談判培訓順利結束，該公司海外部及各相關部門經理40人左右參加了培訓。此次培訓特別邀請到了在國際工程總承包項目管理具有豐富市場拓展和商務談判經驗某央企國際工程公司戰(zhàn)略發(fā)展部主任李博士，李博士從工程建設總承包企業(yè)的海外市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，例舉和分析對比國際頂尖工程總承包公司的發(fā)展模式及現狀，強調走出國門必須知己知彼，正確定位，制定適合自身企業(yè)發(fā)展海外市場營銷戰(zhàn)略目標。在國際工程商務談判部分，李博士則從人員構成和素質要求，談判的策劃與運作，戰(zhàn)術和技巧，跨文化談判等方面，通過案例進行分析講解。1天的培訓時間短暫，但李博士所談及的內容信息量大，具有國際視野，對參加培訓的人員拓展思路，起到很好的啟發(fā)思考作用。對于國際工程商務談判人員的綜合素質要求和技巧，以及需要注意的若干問題進行了梳理和概括。以下是參加培訓人員的心得體會實錄：
 
1、把以前混沌的認識梳理成了一套理論體系，對國際工程市場開發(fā)與商務談判做了全面介紹，非常受益；
2、對從事海外工程必須具備的一些素質及理論知識有了更深刻的了解，對自己從事海外工程有很大幫助；
3、接觸到談判、戰(zhàn)略市場開發(fā)理念儲備知識；
4、海外營銷戰(zhàn)略定位，營銷目標實現的方案策劃；市場開拓，投標策略，商務談判，結合案例；
5、對國際工程進行了整體面上的梳理，某些案例和觀點具有一定的啟發(fā)性；
6、增長知識面，拓寬思路，對營銷和采購，用換位思考理解，尤其與外方合作中注意事項，以及采購與營銷在海外項目中注重提升的方面都有很大幫助；
7、報價與報價戰(zhàn)略，談判及技巧部分；
8、戰(zhàn)略決定成敗，事關公司根本與長期發(fā)展，細節(jié)決定成敗，事關公司當前生存；
9、學習了國際工程市場開拓，管理，投標策略及商務談判技巧，這對市場營銷特別是國際工程是非常有用的，受益匪淺；
10、了解國際工程市場拓展的策略、融資方式等；國際工程市場開發(fā)與商務談判的相關知識，開闊了視界和工作思路，認識到自身的不足和待提高之處，促使在工作中細致全面的思考，提高國際化思維意識和審視問題的角度。